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古玩行业的许多人为什么不敢说真话?

发布人:网站编辑 发布时间:2016-05-30

新疆科鉴艺术品鉴定有限公司

我用这个行业的几个特殊的小故事来说一下古玩这个行业的特色,古玩这个行业彼此之间竞争很激烈,你常常会发现,你买一件古玩,你去问同行,比如说,你在这家店买的,走出店后,去其他古玩店的朋友那里问,都会说不对。只要不是他卖给你的都不对,只要不是在他那里买的都贵。这是什么原因呢,竞争很激烈,说假话。

我最早做“寒舍”的总经理时候,当时直到现在都经常发生这种事情。我有一次逛台湾的古玩临时市场,在地摊上看到一块玉不错,有很多人挤在前面,我就在后面看,听大家在讨论。这个时候就听到那个老板在对大家在说:我的这件东西啊,好的不得了,昨天“寒舍”的徐政夫来都看过想买,我都不卖给他。我就心里想着好笑,我昨天都没有出门啊!还有一次更有意思,我在一个古玩地摊上看到好东西,我就坐下来,后面围了一堆人,老板也不知道我是谁,我就说:这个东西太贵了,能不能便宜一点。老板说:怎么会贵呢?很便宜的。我说这真假我也不懂,我说我要问一下“寒舍”的总经理徐政夫。我其实是跟老板开玩笑的嘛,因为我就是徐政夫啊!老板说:那个家伙他什么都不懂,他只会卖东西,但是真假他不懂,还是我懂。我当时就在他前面啊,我就是徐政夫啊,他就可以这么说话。

 

这个行业就是这样,特别有意思,只要在他那买的都是对,只要在别人那买的都是假的;只要在他那买的都便宜,只要在别人那买的都是贵。可是我们静下来仔细想一想,大家越是这么做,越是这么说,这个市场就被搞得越乱,所有人就越不敢买东西,其实把市场给搞乱了。

跟中国相反,你去英国买古董,比如看瓷器,看瓷器的原则很简单,老板给你看他的瓷器,他会告诉你,这个地方有个小毛病,这个款怪怪的,歪歪的,这个瓷器盘子不正。先说缺点再给你看优点,这才是君子之交。现在国内呢,都是避开缺点不谈,把缺点遮住只给你看优点,这是其一。

第二点就是,就算你在这个老板那里看了很多瓷器,就算你跟他说,你这些都是清朝的瓷器,我都不喜欢,我想要明朝的瓷器。老板就会说:哎呀抱歉,我这里没有明朝的瓷器,可是谁有。你们要知道,“可是谁有”这句话就代表着老板有很大的肚量。老板可能就会对你说:你有空吗?你有空的话,我帮你约一下。然后老板就电话给别人说,我这里有一个朋友,他要找明朝的瓷器,你要是有明朝的瓷器,你就给他看。这是不一样的,他们心中抱定一个信念“你既然来,你就是客人,我应该服务于你;既然是同好,我没有的东西,我就要帮你去找到好东西。”这才形成了一个好的收藏文化,这样买东西才能越买越好。而国内你买了东西,这个说真那个说假,百分之百死,大家越来越不敢买,都不买,市场就做死了。

现在在国内,有很多学校和很多培训机构,一上来就教大家鉴定,什么瓷器鉴定,什么玉器鉴定,书画鉴定等等。我想说的是不一定要学鉴定,如果收藏家要学鉴定的话,那这个事业真是太辛苦了。收藏家只要管“品味”就好了,鉴定是谁的事呢?是古董商的事,是艺术品顾问、艺术品经纪人的事。如果收藏家最重要的是品味,学鉴定,那就太难了。

 

 

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